сколько стоит китайский шелк

Когда видишь запрос 'сколько стоит китайский шелк', сразу понимаешь — человек только входит в тему. Потому что единой цены нет и быть не может. Это все равно что спросить 'сколько стоит машина'. Вопрос кажется простым, но за ним скрывается целый мир нюансов: тип шелка, плотность, ширина, обработка, страна-производитель (да, Китай — не монополист, хоть и крупнейший игрок), объем заказа и даже сезонность. Многие ошибочно полагают, что главное — найти самого дешевого поставщика на Alibaba. На деле, низкая цена за метр часто оборачивается проблемами с качеством, логистикой и, в итоге, испорченной партией товара. Я сам через это проходил, когда только начинал работать с текстилем для нашей швейной компании.

Почему цена на шелк — это не цифра, а история

Вот, к примеру, классический хабутай (habotai) — тот самый, что часто идет на подкладку для кашемировых пальто, которые мы шьем в 'Пальме'. В 2019 году мы закупали его по 2.8-3.2 доллара за метр (оптом, от 1000 метров). Сейчас, после всех событий в логистике и роста цен на сырье, тот же хабутай от проверенного поставщика из Сучжоу редко опускается ниже 4.5 долларов. Но если взять шелк для пошива женских блузок — там уже идет речь о креп-де-шине или шелковом сатине, и цена легко уходит за 10-15 долларов. А если нужен узорчатый жаккард или шелк с ручной росписью — тут счет может идти на сотни. Поэтому на вопрос 'сколько стоит' я всегда отвечаю встречным: 'А для чего вам?'

Однажды мы попробовали сэкономить, купив так называемый 'смесовый шелк' — с добавлением вискозы. По документам все было идеально, а на деле ткань дала сильную усадку после первой же химчистки на партии костюмов. Пришлось компенсировать убытки клиенту. Этот опыт дорогого научил: китайский шелк — это не та статья, на которой стоит экономить. Лучше заплатить на 20% дороже, но получить стабильное качество и четкие техкарты от фабрики.

Кстати, о фабриках. Многие ищут напрямую, но не все понимают разницу между trading company и реальным производителем. Первые часто дают заманчивые цены, но не могут оперативно решить вопрос с браком или изменить параметры заказа. Мы долго искали своего партнера и в итоге остановились на фабрике в Ханчжоу, с которой работаем через надежного агента. Он лично присутствует при отгрузке, проверяет каждый рулон. За эту услугу мы платим комиссию, но она себя оправдывает сторицей.

От чего реально зависит конечная стоимость?

Помимо типа ткани, есть еще десяток факторов. Ширина полотна. Стандарт — 114 см, но для пошива платьев или пальто часто нужна ширина 140-150 см. Это сразу плюс 25-30% к цене. Плотность, измеряемая в momme (мм). Легкий шелк для шарфов — 8-12 мм, а для верхней одежды нужен уже 19-22 мм и выше. Чем выше мм, тем тяжелее, плотнее и дороже ткань.

Окраска и отделка. Гладкокрашеный шелк — одна цена, принтованный (особенно если требуется сложный повтор рисунка) — другая. Еще есть такая вещь, как 'шелк-сырец' (raw silk) — он более грубый, с небольшими узелками, но сейчас в тренде. Его стоимость может быть даже выше, чем у идеально гладкого, из-за сложности производства такого эффекта 'естественности'.

Объем. Здесь нелинейная зависимость. Переход от 100 метров к 1000 дает серьезную скидку. Но переход от 5000 к 10000 метров уже не так ощутим. Фабрики заинтересованы в больших партиях, но для среднего бизнеса, как наш, оптимален заказ от 2000 до 5000 метров на одну позицию. Это баланс между ценой и риском замораживания средств в одном виде ткани.

Логистика, пошлины и скрытые издержки

Вот что часто выпадает из расчета при запросе 'сколько стоит китайский шелк'. Цена FOB Шанхай — это только начало. Морская доставка контейнера сейчас, контейнер 40HQ, обходится в определенную сумму, которая постоянно меняется. Страховка груза. Таможенное оформление в России, включая уплату пошлин (ставки на ткани из натурального шелка нужно уточнять в актуальном ТН ВЭД, они могут меняться).

Плюс работа брокера. Плюс доставка от порта/аэропорта до нашего склада в Шицзячжуане. В итоге к заявленной цене за метр может добавиться 30-40%. И это в лучшем случае. Если же нужна срочная доставка авиа, что иногда случается при срыве поставок, то наценка может быть и 100%. Поэтому в бюджете всегда закладываем не просто стоимость ткани, а 'лендинг кост' — цену, по которой рулон уже лежит у нас на складе.

Еще один нюанс — оплата. Крупные, проверенные фабрики редко работают по 100% предоплате с новыми клиентами. Стандартная схема: 30% предоплата, 70% по скану коносамента. Но для этого нужны доверительные отношения. Мы с нашим агентом работаем по схеме LC (аккредитив), что безопаснее для обеих сторон, но добавляет банковских расходов. Это тоже часть стоимости.

Практический кейс: шелк для коллекции кашемировых пальто

В прошлом сезоне мы разрабатывали линейку женских кашемировых пальто с шелковой подкладкой. Задача была — найти не просто хабутай, а шелк с особым мягким блеском и плотностью 22 мм, чтобы подкладка хорошо 'держала' форму и была приятной на ощупь. Запросы отправили пяти поставщикам: двум напрямую и трем через агентов.

Цены пришли абсолютно разные: от $5.2 до $8.7 за метр. Самый дешевый вариант откровенно смутил — при запросе сертификатов на красители (Oeko-Tex Standard 100) начались отговорки. Самый дорогой предлагал итальянский красильный цех, что для подкладки было излишним. Выбрали средний вариант — около $6.5 от фабрики, с которой уже был косвенный опыт работы. Они предоставили все документы, прислали бесплатные метровые сэмплы трех оттенков, и главное — согласились на партию в 2500 метров, что для них был минимальный заказ по такой специфичной ткани.

Вот здесь и пригодился опыт. Мы заложили в калькуляцию не $6.5, а примерно $8.9, с учетом всей логистики и таможни. И в итоге уложились в бюджет. Если бы взяли голую цену $6.5, то вышли бы за рамки. Это и есть профессиональный подход к вопросу 'сколько стоит китайский шелк' — считать нужно до копейки и всегда иметь запас на непредвиденное.

Где искать информацию и партнеров?

Платформы вроде 1688.com или Made-in-China.com — это лишь отправная точка. Там много шума. Гораздо эффективнее посещать профильные выставки, например, Intertextile Shanghai. Личные контакты решают все. Мы нашли нашего агента именно там, еще в 2017 году.

Также не стоит пренебрегать отраслевыми ассоциациями. Китайская Шелковая Ассоциация (China Silk Association) публикует рыночные отчеты и индексы цен, что помогает понять общий тренд. Правда, информация часто на китайском, но с переводчиком можно разобраться.

Что касается нашего предприятия, ООО Шицзячжуан Одежда 'Пальма', то мы, как производитель готовой одежды, смотрим на шелк с практической стороны. Наш сайт https://www.zbs-clothing.ru в основном рассказывает о деловых костюмах и кашемировых пальто, но за каждой вещью стоит такая же сложная работа по подбору материалов, будь то шерсть, кашемир или тот же шелк для подкладки. Компания работает с 2009 года, и за это время мы поняли, что качество конечного продукта начинается с правильного ответа на простой, казалось бы, вопрос о стоимости материалов. Не первой цены от поставщика, а итоговой, полной стоимости, которая включает в себя риски, логистику и уверенность в качестве. Вот такой получается ответ на 'сколько стоит'. Не цифра, а целый процесс оценки и принятия решений.